《民声面对面》本网讯（任治雄）同样的地下资源，同样的地理环境，同样的开采设备，陕北矿业柠条塔公司的吨煤售价竟比以往高出了50多元，企业经营能力连续六年排在陕西省省属企业的前列。他们是如何做到的？“我们的一个重要做法是燃料变原料，从卖电煤转变为卖化工煤，吨煤售价至少能提高50元/吨。”该公司煤炭销售中心经理樊甲说。

主动出击，开拓煤化工市场

2016年，经历了国内煤炭市场寒冬期的柠条塔矿业公司，从那时起，就开始思考如何实现原煤价值最大化的问题。该公司董事长、总经理路根奎来到沿海地区开展调研，了解化工煤的市场情况，并多次组织专题会议研究方案。自此，柠条塔人便开启了开拓化工煤市场的新征程。他们一方面多措并举确保所生产的煤炭产品符合化工煤的要求；另一方面坚持客户至上的理念，时刻保持与客户的沟通交流，与多家大型煤化工企业建立了良好的合作关系。

截至目前，该公司的化工煤销量已经占到了煤炭总销量的60%以上，主要销往山东、江苏、河南、河北等地。

创新思路，保证煤炭产品质量

化工煤售价比电煤高，但是化工煤对煤质的要求比电煤要高，电煤的发热量一般是5000大卡，而化工煤至少要达到5800大卡以上，并且要保持稳定。

“我们的煤质不一定是最好的，但一定是最稳定的。”该公司销售人员骄傲地说。对于化工煤来说，光靠发热量高也不行，最主要的是使煤炭发热量稳定在一定区间。只有这样，化工企业就不需要频繁的调整设备参数，这就降低了生产成本。

为了使发热量稳定在5800大卡以上，该公司创新思路，采取定制化生产的方式积极调整销售模式，即通过测定各采区的发热量，然后计算出比例，在井下配煤点实现配煤，保证在井口输出的每一吨煤都符合化工煤的要求。

稳定煤质，持续打造品牌效益

“煤质就是我们的命根子，他是我们经营管理的核心竞争力，不管遇到什么困难，发热量5800大卡这个概念不能变。”路根奎多次斩钉截铁的强调。

为了使煤质稳定可靠，该公司从源头上想办法，先后制定了《柠条塔矿业公司煤质管理办法》和《柠条塔矿业公司煤质化验管理办法》，对各采煤区的顶底板控制、水分控制，以及销售人员煤质测定频次等都提出了新的要求。将每一次煤质事故当成质量事故追查处理，不断提高全员的质量意识。

“虽然因煤质问题经常被罚款，但是每次听到我们柠条塔煤在东南沿海地区成为‘抢手货’时，我们内心充满了无比的自豪。”该公司综采二工区区长贾艳成说。

据悉，该公司因这一销售模式的转变，使煤炭销售没有了淡旺季之分，实现了四季平稳销售。目前，在北方港口该公司生产的“柠条塔煤”几乎“一煤难求”。客户能买到“柠条塔煤”是一种荣幸。

该矿核定产能为1800万吨/年，按60%成为化工煤计算，现在每年可直接转化、增加的利润达5亿多元，这是煤炭企业创值增盈的奇迹。

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